Ce n'est un secret pour personne : il n'y a pas de recette miracle pour créer une entreprise. Malheureusement, la majorité des petites entreprises échouent au cours des premières années de leur existence, en particulier les marques de vêtements. Cela s'explique par le fait que l'industrie de la mode de nombreux défisLe taux de réussite est relativement faible en raison de la nature fragmentée et concurrentielle du marché. D'après l'étude de l Cerveau statistiqueLe taux de pourcentage d'entreprises toujours actives après les 4 premières années d'activité dans le secteur du commerce de détail est de 47%.
Que vous cherchiez à développer votre marque de mode ou que vous envisagiez d'entrer sur le marché de la vente au détail dans un avenir proche en lançant une marque de vêtements, vous devez tenir compte de certaines raisons pour lesquelles les marques de vêtements n'ont pas réussi. En examinant les raisons de l'échec des marques de vente au détail, plutôt qu'en essayant d'identifier une recette du succès, vous comprendrez certaines des causes de ces échecs, ce qui vous aidera à éviter de tomber dans le même trou noir.
Poursuivez votre lecture et découvrez les 7 raisons pour lesquelles les marques de mode n'ont pas de succès.
1. Manque de connaissance et de compréhension du secteur
Avant de vendre un produit ou un service, vous devez avoir une connaissance considérable du produit que vous vendez, ainsi que de la terminologie du secteur et des principales opérations commerciales. De nombreux propriétaires de marques se lancent dans la conception et la fabrication sans avoir une idée précise de leur marché cible. Il est important de déterminer d'abord s'il existe une demande pour le produit que vous essayez de vendre et si les clients sont prêts à payer pour l'obtenir.
À l'inverse, avoir une idée de produit qui n'a absolument aucune concurrence n'est pas nécessairement une bonne chose et peut indiquer qu'il n'y a pas de demande pour ce produit. Il est essentiel de réaliser une étude de marché approfondie avant d'envoyer des prototypes à produire. Votre manque d'expérience peut également jouer en votre défaveur lorsqu'il s'agit de fabriquer à l'étranger, car les fabricants pourraient s'apercevoir de votre manque de connaissances et essayer de vous arnaquer. Faire appel aux services de des experts de l'industrie déterminera dans une large mesure le taux de réussite de votre marque.
2. Absence de proposition de valeur, d'authenticité et de crédibilité
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Le secteur de la mode étant extrêmement compétitif, les marques doivent différencier leurs produits de ceux de leurs concurrents en proposant une valeur ajoutée claire. Par exemple, la proposition de valeur d'une marque peut être de fournir des baskets de haute qualité, incroyablement confortables et élégantes, à un prix abordable, et les bénéfices peuvent être reversés à divers orphelinats. Les clients veulent s'associer à des produits qui apportent une valeur ajoutée, et la proposition de valeur de votre marque doit être communiquée efficacement. En outre, l'authenticité et la crédibilité sont tout aussi importantes pour les clients. Une marque de poids comme Nike, par exemple, incarne l'essence de l'authenticité et de la crédibilité. Les clients fidèles savent à quoi s'attendre en matière de qualité, de prix, de service à la clientèle, etc. et reviennent sans difficulté acheter des produits auxquels ils croient.
3. La qualité n'est pas au rendez-vous
L'une des principales raisons pour lesquelles les marques de détail échouent est qu'elles ont lancé des produits de mauvaise qualité pour lesquels les clients ne sont pas prêts à payer. Certaines marques tentent de réduire les coûts de fabrication en lésinant sur la qualité des matières premières ou sur les équipements de première classe, ce qui réduit considérablement la qualité des produits. C'est un risque énorme à prendre, car les marques déjà existantes peuvent perdre une précieuse fidélité de la clientèle si les produits doivent être rappelés, et les marques qui débutent dans le secteur peuvent rater leur chance de s'imposer. Le consommateur de la quatrième révolution industrielle est éduqué, sophistiqué et soucieux de la qualité. Il ne souhaite pas soutenir des marques qui ne représentent pas son image et son style en termes de qualité et de durabilité.
Les marques doivent donc veiller à ce que la qualité soit une priorité et des processus de gestion de la qualité efficaces doivent être mis en œuvre à chaque étape de la production. Les marques devraient également envisager de confier leurs processus de gestion de la qualité à des spécialistes de la qualité des textiles, car il existe de nombreuses possibilités d'amélioration de la qualité. de nombreux avantages.
4. La tarification n'a pas de sens
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L'une des premières considérations des clients, avant la qualité et le style, est le prix. Si le prix n'est pas correct ou n'a pas de sens, les clients ne voudront pas faire d'achat, et encore moins revenir pour découvrir le reste de la gamme de produits. Le prix des vêtements varie en fonction de la qualité des matières premières, du lieu de fabrication, des frais généraux internes et externes, etc. Si les clients entrent dans un magasin de marque de luxe comme Louis Vuitton, ils savent à quoi s'attendre. En revanche, il est peu probable qu'il soit prêt à dépenser une petite fortune pour une ligne de vêtements nouvelle sur le marché. N'oubliez pas que les consommateurs doivent être en mesure de rationaliser leurs dépenses pour que l'achat en vaille la peine.
5. Une expansion excessive avec peu de ressources
Une fois qu'un commerce de détail a démarré et commence à prospérer, les propriétaires de marques tentent de se développer trop rapidement et souvent avec trop peu de ressources. Il s'agit là d'une erreur grave, car si l'on n'est pas préparé et que l'on ne dispose pas de la capacité, du capital ou des ressources nécessaires pour relever tous les défis logistiques, gérer la chaîne d'approvisionnement et résoudre les problèmes de financement, la marque risque de céder sous la pression et de s'effondrer. Si l'expansion est un élément crucial de l'évolution d'une marque, il est essentiel qu'elle se fasse avec modération pour éviter toute une série de problèmes et prolonger la durée de vie de la marque.
6. Incapacité à utiliser les nouveaux médias pour atteindre les clients
Depuis la révolution du commerce électronique, aucune ligne de vêtements ne peut survivre seule dans un magasin de briques et de mortier. Il est essentiel pour les marques d'utiliser les nouvelles plateformes médiatiques telles que les médias sociaux pour établir une présence en ligne et une communauté autour de leur nom de marque. Les marques qui choisissent d'utiliser uniquement les formes traditionnelles de médias telles que la presse ou la télévision ne survivront tout simplement pas et manqueront l'occasion d'atteindre leur public cible. La révolution numérique a permis aux marques d'atteindre leurs clients par le biais de différents canaux, ce qui crée des possibilités infinies pour les marques d'infiltrer les marchés existants et nouveaux, maximisant ainsi les profits.
7. Une direction et une gestion médiocres
L'une des principales raisons pour lesquelles 8 entreprises sur 10 échouent est un manque de leadership et de gestion. Il incombe au propriétaire de l'entreprise de s'assurer que ses compétences en matière de direction et de gestion mèneront son équipe au succès, en particulier au cours des premières étapes du cycle de vie d'une marque, lorsque l'incertitude peut encore être présente. Il est donc essentiel de veiller à ce qu'une ligne de communication ouverte existe tout au long de la chaîne d'approvisionnement. Tout problème de gestion doit également être identifié et traité le plus tôt possible avant qu'il ne devienne incontrôlable.
Êtes-vous propriétaire d'une marque et avez-vous des conseils à donner pour éviter l'échec d'une marque ?
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