No es ningún secreto que la creación de una empresa no es un juego de niños. Por desgracia, la mayoría de las pequeñas empresas fracasan en sus primeros años de vida, especialmente las marcas de ropa. Esto puede atribuirse a que la industria de la moda muchos retosy el carácter fragmentado y competitivo, lo que hace que la tasa de éxito sea bastante baja. Según Cerebro estadísticoEl porcentaje de empresas que siguen funcionando después de los 4 primeros años de actividad en el sector minorista es de 47%.
Tanto si quiere hacer crecer su marca de moda como si planea entrar en el mercado minorista en un futuro próximo lanzando una marca de ropa, hay algunas razones por las que las marcas de ropa no han tenido éxito que debe tener en cuenta. Analizar por qué fracasan las marcas minoristas, en lugar de tratar de identificar una receta para el éxito, le dará una idea de algunas de las causas de estos fracasos, ayudándole a evitar caer en el mismo agujero oscuro.
Siga leyendo mientras profundizamos en las 7 razones por las que las marcas de moda no tienen éxito.
1. Falta de conocimiento y comprensión del sector
Antes de vender un producto o un servicio, hay que tener unos conocimientos considerables sobre el producto que se va a vender, así como conocer la terminología del sector y las principales operaciones comerciales. Muchos propietarios de marcas se precipitan en el diseño y la fabricación sin comprender del todo su mercado objetivo. Es importante determinar primero si hay demanda para el producto que intenta vender y si los clientes estarán dispuestos a pagar por él.
Por el contrario, tener una idea de producto que no tiene competencia en absoluto no es necesariamente bueno y puede ser un indicio de que no hay demanda para él. Es fundamental realizar un estudio de mercado exhaustivo antes de enviar prototipos para su fabricación. Su falta de experiencia también puede jugar en su contra a la hora de fabricar en el extranjero, ya que los fabricantes podrían darse cuenta de su falta de conocimientos e intentar timarle. Recurrir a los servicios de expertos del sector determinará en gran medida el índice de éxito de su marca.
2. Falta de propuesta de valor, autenticidad y credibilidad
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Como el sector de la moda es increíblemente competitivo, las marcas tienen que diferenciar sus productos de los de la competencia ofreciendo una propuesta de valor clara. Por ejemplo, la propuesta de valor de una marca puede consistir en ofrecer zapatillas deportivas ultracómodas, increíblemente elegantes y de alta calidad a un precio asequible, y los beneficios pueden donarse a diversos orfanatos. Los clientes quieren asociarse con productos que aportan valor, y la propuesta de valor de su marca debe comunicarse de forma eficaz. Además, la autenticidad y la credibilidad son igualmente importantes para los clientes. Una marca de peso como Nike, por ejemplo, encarna la esencia de la autenticidad y la credibilidad. Los clientes fieles saben qué esperar en cuanto a calidad, precio, servicio de atención al cliente, etc., y vuelven sin esfuerzo a comprar productos en los que creen.
3. La calidad no está a la altura
Una de las principales razones por las que las marcas minoristas fracasan es porque han lanzado productos de baja calidad por los que los clientes no están dispuestos a pagar. Algunas marcas intentan reducir los costes de fabricación escatimando en la calidad de las materias primas o en equipos de primera clase, lo que reduce considerablemente la calidad de los productos. Se trata de un riesgo enorme, ya que las marcas ya existentes pueden perder la valiosa fidelidad de sus clientes si hay que retirar los productos del mercado y las marcas que empiezan en el sector pueden perder su oportunidad de triunfar. El consumidor de la cuarta revolución industrial es culto, sofisticado y consciente de la calidad. No les interesa apoyar marcas que no representen su imagen y estilo en términos de calidad y sostenibilidad.
Por lo tanto, las marcas deben garantizar que la calidad sea una prioridad y deben aplicarse procesos eficaces de gestión de la calidad en cada etapa de la producción. Las marcas también deberían considerar la posibilidad de subcontratar sus procesos de gestión de la calidad a especialistas en calidad textil, ya que hay muchas ventajas.
4. Los precios no tienen sentido
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Una de las primeras consideraciones que los clientes deben tener en cuenta antes que la calidad y el estilo es el precio. Si el precio no es adecuado o no tiene sentido, el cliente no querrá comprar, y mucho menos volver para ver el resto de la línea de productos. El precio de la ropa varía en función de la calidad de las materias primas, el lugar de fabricación, los gastos generales internos y externos, etc., pero si un artículo es caro, debe haber una justificación para el precio. Si los clientes entran en una tienda de una marca de lujo como Louis Vuitton, saben lo que pueden esperar. Pero la probabilidad de que los clientes estén dispuestos a gastarse una pequeña fortuna en una línea de ropa nueva en el mercado es escasa. Recuerde que los consumidores tienen que poder racionalizar su gasto para que sea una compra que merezca la pena.
5. Expansión excesiva con pocos recursos
Una vez que un negocio minorista ha despegado y empieza a florecer, los propietarios de marcas intentan expandirse demasiado rápido y, a menudo, con muy pocos recursos. Se trata de un error crítico, ya que si no se está preparado y no se dispone de la capacidad, el capital o los recursos necesarios para afrontar todos los retos logísticos, la gestión de la cadena de suministro y los problemas de financiación, la marca puede ceder ante la presión y venirse abajo. Aunque la expansión es una parte crucial de la expansión de una marca, es esencial que se haga con moderación para evitar una serie de problemas y prolongar la vida útil de la marca.
6. Incapacidad de utilizar los nuevos medios para llegar a los clientes
Desde la revolución del comercio electrónico, ninguna línea de ropa sobrevivirá únicamente como tienda física. Es crucial que las marcas utilicen nuevas plataformas mediáticas, como las redes sociales, para establecer una presencia en línea y una comunidad en torno a su marca. Las marcas que optan por utilizar únicamente los medios de comunicación tradicionales, como la prensa o la televisión, simplemente no sobrevivirán y perderán la oportunidad de llegar a su público objetivo. La revolución digital ha hecho posible que las marcas lleguen a sus clientes a través de diversos canales, lo que crea infinitas posibilidades para que las marcas se infiltren en mercados existentes y nuevos, maximizando los beneficios.
7. Liderazgo y gestión deficientes
Una de las principales razones por las que fracasan 8 de cada 10 empresas es un liderazgo y una gestión deficientes. Es responsabilidad del empresario asegurarse de que sus dotes de liderazgo y gestión lleven a su equipo al éxito, sobre todo durante las primeras fases del ciclo de vida de una marca, cuando todavía puede haber incertidumbre. Por lo tanto, es vital garantizar que exista una línea de comunicación abierta a lo largo de toda la cadena de suministro. Cualquier problema de gestión también debe identificarse y abordarse lo antes posible, antes de que se nos vaya de las manos.
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